Notre client, une entreprise de premier plan spécialisée dans la distribution d’équipements industriels et présente à travers l’Amérique du Nord, cherchait à pourvoir deux postes de représentants de comptes afin de couvrir stratégiquement un territoire spécifique au Québec. Dans ce domaine d’activité, occuper ce rôle revêt une importance cruciale pour explorer de nouvelles opportunités d’expansion.

L’un des postes était inoccupé depuis près de deux ans et l’autre depuis plus de six mois.

L’un des défis était de cibler une expertise technique adéquate pour ce rôle. Dès le début, nous avons pris pour cible divers secteurs industriels en identifiant des profils prometteurs.

Le principal défi a été de simplifier la compréhension du programme de commissions pour répondre aux attentes des candidats potentiels.  Étant donné que la rémunération revêt une importance cruciale pour ce type de poste, c’était notre priorité. Avec la collaboration de notre client, nous avons rapidement opté pour une approche stratégique en modifiant le processus d’entrevue afin de simplifier les échanges et de démontrer le potentiel de croissance exceptionnel de l’entreprise, dépassant leurs propres attentes financières.

Cette approche s’est avérée fructueuse, conduisant à une double histoire à succès ! Nous avons trouvé Martin dans un délai de 7 jours et Louis à l’intérieur d’un délai de 12 jours. L’entreprise est maintenant en mesure d’exposer sa présence sur un large territoire grâce à l’expertise de ses nouveaux employés !